01一句话定义
FOB指卖方在指定装运港将货物交到买方指定船上，货物装船后灭失或损坏风险转移给买方。
02船上交货怎么理解？
理解FOB时，先把交货位置、费用和收款分别列出来。它适用于海运及内河运输，装运港应写清具体名称。业务员接到客户的FOB询价后，可以先确认货物规格、包装、数量和预计出货日，再向工厂与货代收集各段费用，形成同一批货的报价底稿。内部报价表建议保留费用名称、币种、有效期和提供人，方便运价变化后追溯。报价邮件还应单列付款节点及交期，不能只写一个单价就认为交易条件已经完整。以下步骤是本站整理的沟通清单；责任边界按双方合同采用的Incoterms版本核对。
03计算 / 使用方式
- 确认指定装运港、船期与货物是否适合采用FOB。
- 询问供应商与货代交货前的相关费用，逐项记录，避免重复计入。
- 报价示例写法：FOB Ningbo, Incoterms® 2020；另列币种、有效期、付款与交期。
04FOB、CFR和CIF有什么区别？
| 条款 | 主要运费 | 卖方投保义务 |
|---|---|---|
| FOB | 买方安排并支付 | 无该条款下的强制投保义务 |
| CFR | 卖方支付至指定目的港 | 无该条款下的强制投保义务 |
| CIF | 卖方支付至指定目的港 | 卖方安排约定的货运保险 |
手机上可左右滑动表格，查看完整对比。
05常见误区
FOB不是所有运输方式通用的报价标签；空运或提前交承运人的集装箱业务应评估FCA。
装船后的风险与卖方何时收到货款不是同一个问题。
FOB不代表没有国内费用，报价前仍需核清具体交货成本。
基础概念参考
参考用于核对基础概念；实操清单与教学算例为本站编辑整理。
贸易条款按 Incoterms® 2020 解释。具体业务应核对双方合同采用的版本与另行约定。
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